别克汽车公园的情景式销售
“别克汽车公园”这一创新互动体验平台的出现,极大地解决了上述问题。它倡导“先体验、后购车”的情景式消费,通过精心的展区情景式布置,将展示、体验、休闲、有机地融为一体,拉近了汽车厂家与消费者之间的距离。
销售情景引导技巧:(1)情景说明:前脸造型是RIO极具魅力的一大亮点,销售顾问将客户带到车辆的左前方45度位置,通过手势和话术引导,让客户体会到并欣赏RIO的外形特色。
季节性的服务活动标准化“别克关怀”的推出,突破了售后服务在形象上从属于销售的现状,更将汽车售后服务从传统的被动式维修服务带进主动关怀的新时代,同时将加强别克品牌的市场竞争力。
汽车销售技巧实例
1、卖车的销售技巧和话术如下:了解顾客的背景。包括:顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。而顾客的决策行为类型,择判断顾客是否有购买的权利,或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后,方能进行下一步的谈判。
2、谨慎地建立销售氛围:销售员应以热忱和有礼貌的态度对消费者进行接待,欣赏和鼓励消费者的所有表示,利用夸赞技巧和尊重的话语与顾客建立良好的关系,进而建立起正面的环境和销售氛围。
3、明确目标客户群体 明确目标客户群体是汽车销售人员成功的第一步。销售人员需要了解目标客户群体的需求和兴趣,从而为他们提供更有针对性的服务。
4、汽车销售技巧和话术 介绍与展示 介绍与展示是一个很重要的阶段。因为经过前面的两个阶段,一方面交上朋友,另一方面了解了对方的需求和期望。这时,销售人员必须决定用何种方式、过程、手法来介绍展示汽车,以真正的打动对方的心。
2021年汽车营销策划方案范文
年汽车营销策划方案范文 【一】 策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情景不梦想。
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